Cuánto se gana con AdSense: las cuentas reales por visitas y nicho

Los ingresos publicitarios de una web se calculan con una fórmula de una sola línea. El problema no es la fórmula: es que casi nadie cuenta los órdenes de magnitud reales del tráfico que hace falta. Aquí están, sin adornos.

Las tres métricas que importan

• CPC (coste por clic). Lo que paga el anunciante cuando alguien pulsa su anuncio. Lo fija una subasta y varía enormemente: céntimos en entretenimiento, varios euros en seguros o abogacía.
• CTR (tasa de clics). El porcentaje de impresiones que acaban en clic. En display suele moverse entre el 0,5 % y el 2 %.
• RPM (ingresos por mil páginas vistas). La métrica que de verdad sirve para estimar, porque ya combina las dos anteriores en un solo número.

Si una web gana 40 € con 8.000 páginas vistas, su RPM es (40 / 8.000) × 1.000 = 5 €. A partir de ahí la proyección es trivial, y es la razón por la que conviene pensar siempre en RPM y no en CPC.

La fórmula de los ingresos

Con 50.000 páginas vistas al mes y un RPM de 5 €: (50.000 / 1.000) × 5 = 250 € al mes. Nuestra calculadora de ingresos web hace esta estimación con rangos de RPM por nicho.

Conviene no confundir visitas (sesiones) con páginas vistas. Una visita puede generar varias páginas vistas, y los anuncios se sirven por página. Una web con buena navegación interna y 1,8 páginas por sesión ingresa casi el doble que otra con el mismo número de visitas y 1,0 páginas por sesión.

Cuánto paga cada nicho

El RPM depende sobre todo de cuánto valga para un anunciante el visitante que llega a esa página. Estos rangos son orientativos para tráfico de España:

Cuánto tráfico hace falta de verdad

Esta es la tabla que rara vez aparece en los artículos sobre «ingresos pasivos». Páginas vistas mensuales necesarias para alcanzar cada objetivo:

Una web nueva y bien trabajada tarda con frecuencia entre seis y dieciocho meses en superar las 10.000 páginas vistas mensuales desde buscadores. Es decir: en el mejor de los nichos, los primeros 50 € al mes llegan cerca del primer año. Cualquier proyección que prometa cifras de tres dígitos en el primer trimestre está vendiendo algo.

Qué mueve el RPM

1. El país del visitante. Es el factor más brutal. El mismo contenido con tráfico de Estados Unidos, Reino Unido o Alemania puede rendir dos o tres veces más que con tráfico de España, y de cinco a diez veces más que con tráfico de Latinoamérica.
2. La estacionalidad. Los anunciantes gastan su presupuesto en el cuarto trimestre: noviembre y diciembre son los mejores meses del año, y enero suele caer entre un 30 % y un 40 % respecto a diciembre. No es que tu web haya empeorado, es que la subasta se ha vaciado.
3. La intención de búsqueda. Una página que resuelve una duda informativa («qué es el IMC») rinde menos que una con intención comercial («mejor seguro de salud»), aunque reciba más visitas.
4. El dispositivo. El móvil concentra la mayoría del tráfico pero suele tener RPM algo inferior al de escritorio, sobre todo en nichos de conversión compleja.
5. La ubicación de los anuncios. Los bloques visibles sin hacer scroll y los insertados dentro del texto rinden más que los del pie. Cuidado con el exceso: saturar de anuncios hunde la experiencia, empeora el posicionamiento y acaba reduciendo los ingresos totales.
6. La velocidad de carga. Si el anuncio no llega a mostrarse porque el usuario se ha ido, no hay impresión que facturar.

Por qué rechazan una web

El motivo de rechazo más frecuente en AdSense es «contenido de poco valor», y conviene traducirlo bien: no dice que tu web esté mal hecha, dice que no aporta lo suficiente frente a lo que ya existe en internet. Las causas concretas suelen ser estas:

• Páginas demasiado cortas. Una herramienta o un formulario con dos párrafos de texto no se considera contenido sustancial, por bien que funcione.
• Contenido duplicado o en serie. Muchas páginas generadas con la misma plantilla cambiando solo una palabra son una señal de alarma clara.
• Falta de páginas informativas. Hacen falta «sobre nosotros», contacto, política de privacidad, política de cookies y aviso legal, con información real y verificable.
• Sitio recién publicado y sin indexar. Si el revisor visita una web que apenas aparece en Google, o que ese día no carga, el resultado es previsible.
• Huecos de anuncios visibles en páginas vacías. Genera el aviso específico de «anuncios en pantallas sin contenido». Mientras esperas la aprobación, mejor no mostrar marcos de publicidad vacíos.
• Navegación confusa. Debe poder llegarse a cualquier sección desde el menú y el pie, con enlaces internos coherentes.

La solución no es tocar el diseño: es escribir. Contenido original, extenso, útil y bien estructurado, que explique y no solo calcule. Y después esperar a que ese contenido esté indexado y reciba algo de tráfico antes de volver a solicitar la revisión.

Umbral de pago e impuestos

• Umbral de pago: 70 € (100 $). Por debajo de ese saldo no se emite pago y el importe se acumula al mes siguiente.
• Reparto: el editor recibe el 68 % de los ingresos en anuncios de contenido. El RPM que ves en el panel ya es tu parte, no la del anunciante.
• Calendario: los ingresos de un mes se consolidan a principios del siguiente y se pagan en torno al día 21, por transferencia bancaria.
• Verificaciones: hay que confirmar la dirección postal mediante un PIN enviado por correo ordinario y facilitar los datos fiscales antes de cobrar.
• Fiscalidad en España: los ingresos de AdSense son rendimientos de actividad económica y hay que declararlos en el IRPF. Si la actividad es habitual, corresponde darse de alta en Hacienda y valorar el alta en el RETA. Al facturar a Google Ireland, la operación es una prestación de servicios intracomunitaria, lo que implica el alta en el registro de operadores intracomunitarios y la presentación del modelo 349. Conviene consultarlo con un asesor antes de que los ingresos crezcan.

Preguntas frecuentes